展會，是目前企業(yè)進行市場推廣的重要手段之一，越來越得到企業(yè)的高度重視。近年來，隨著參加展會的日益增多，大部分企業(yè)都積累了一定的國內參展經驗，而對于到國外參展則相對陌生。海外展會主要是針對某一特定區(qū)域的展會，來參展的主要是當地區(qū)域的分銷商，系統(tǒng)方案提供商等，海外展會需要更有針對性，針對不同地區(qū)的需求有側重點地布置展位和展出品，更易于迎合當地市場客戶的需求，并且有助于了解當地市場信息和銷售柔道情況。國內最會主要用于展示自己公司的產品和實力，給海外客戶以深刻的印象，但是只是局限于客戶的單向選擇，不是所有的重要客戶都會來，效果比較局限。最大的差別就是國內展會屬于守株待兔的性質，國外展會屬于主動出擊的性質。

　　對于想要開拓海外市場的公司，海外展會的作用是立竿見影的，主要有以下好處：

　　1、可以積累公司在目標區(qū)域的行業(yè)客戶資料，來展位參觀或者洽談的大部分都是當地業(yè)界客戶，是直接或者間接的行業(yè)客戶，基本上都是有需求和興趣的客戶，把他們發(fā)展成公司的合作級別客戶的成功率較高。

　　2、樹立公司在目標市場的品牌形象和公司形象，提升公司的知名度，讓區(qū)域內的行業(yè)客戶都有所了解;加強部分客戶的合作信心，有助于他們更盡力的推銷我公司產品，更放心的與我們合作。

　　3、了解目標市場需求信息，直觀的了解到當地市場的產品需求情況及渠道銷售模式，更有利于我們做產品規(guī)劃和制定銷售策略。

　　4、了解當地市場的主要競爭對手以及相關競品信息，有助于我們規(guī)劃更具競爭力的產品，制定優(yōu)化的產品銷售價格。

　　5、展出公司行業(yè)方案解決能力，宣傳新的行業(yè)解決方案理念，接觸當地市場重要的方案整合商，改變傳統(tǒng)銷售渠道，有助于提升公司銷售業(yè)績。

　　不管是國內參展還是國外參展，企業(yè)都要有計劃，有針對性的參加符合自己企業(yè)的展會，而不是盲目的參展，畢竟展會是企業(yè)可以獲得客戶、擴大品牌的有效手段。

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